《复仇者联盟3》全球狂揽11亿票房，十年漫威，何以所向披靡？
“漫威”和“IP”两个关键词结合，所产生的化学反应之巨大令热咂舌：《复仇者联盟》一部电影就吸金15.18亿美元，稳居电影票房史第五位，并且在全球各大影评网站上口碑爆棚。截至目前，漫威在10年间上映的19部电影狂揽全球电影票房160多亿美元，漫威超级IP的魅力及其创造出的骄人业绩令人赞叹不已。为什么是漫威？是什么使漫威获得如此巨大的成功？
一、《复仇者联盟3》开挂记录
《复仇者联盟3：无限战争》在上周海外首映之际，已经刷新了十余项票房纪录——诸如北美首周末最佳票房、周六最佳票房、周日最佳票房、四月最佳开画票房、春季档最佳开画票房，PG-13级电影最佳开画票房、以及最快突破1.5亿、最快突破2亿、最快突破2.5亿美元…
目前，《复仇者联盟3》全球票房仅用11天就已经突破11亿美元，达到11.677亿美元，光速加入《阿凡达》《泰坦尼克号》《侏罗纪世界》等的十亿美元俱乐部，荣登全球票房最快破10亿美元的电影宝座。
《复仇者联盟3》作为漫威超级英雄史无前例的大集合，令全球漫威粉丝为之狂热。可以看到，北美影史票房前十五名中，漫威的电影占到10部之多。
北美影史票房TOP15
目光转向中国，表现依旧势不可当。根据9日的预售票房统计，《复联3》在上映前达到了4750万美元，约合3.02亿元，超越《捉妖记2》4700万美元，成为中国影史预售冠军。截至11日早10点30分，《复联3》国内票房仅用10小时便突破2.8亿，且首日排片和总场次数量领跑历史榜单。
10小时票房破2.8亿
影史首日排片和总场次位列第一
二、漫威简史
漫威漫画公司（Marvel Comics）创建于1939年，当时公司名为时代漫画（Timely Comics）。1951年更名为亚特拉斯漫画（Atlas Comics），在1961年正式更名为Marvel Comics，2010年9月Marvel将中文名称正式定为“漫威”。旗下拥有蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、雷神托尔、绿巨人等为全世界所知的超级英雄，以及诸如复仇者联盟、X战警、银河护卫队等超级英雄团队。
1941年3月第1期《美国队长》漫画
漫威作为一家历史悠久的漫画公司，在美国市场耕耘数年，有着广泛的群众基础。但在20世纪末，漫威公司的境况并不乐观，甚至需要出售自家超级英雄IP来获取盈利。在《蜘蛛侠》开启了漫改电影的黄金时代后，漫威虽靠授权IP分到一杯羹，但它还是意识到如此下去并无出路。
痛定思痛的漫威决定自己行动，2008年漫威以旗下四位漫画角色为抵押，赌下身家将《钢铁侠》搬上了银幕，本片的全球票房达到了5.8亿美元，收获了满堂彩。2009年底，迪士尼看重漫威的运作能力以及IP资源的潜力，以42.4亿美元收购漫威娱乐，并获得了绝大部分漫画角色的所有权。自此，漫威的电影宇宙计划开始了在全球范围的“掘金之旅”。
三、漫威IP改编及运作模式
1.丰富且优质的自有IP资源
漫威本质上是一家漫画公司，经营数十年的漫画“素材库”为电影创作提供了丰富的故事和无尽的内容支持，这种得天独厚的资源优势使其有巨大的潜力可供挖掘。近段时间，漫威总裁凯文·费奇在接受媒体采访时说到：“在《无限战争》之后，漫威将步入第四阶段，届时我们将又另外与此前故事大不一样的20部电影问世。”迪士尼 CEO 罗伯特·艾格也表示，漫威拥有超过 7000 个角色的版权，第四阶段我们将会看到这些角色。尽管这7000个IP角色不一定都能拍进电影，但两位公司高管的话语中无不透露着对自家IP资源充分的信心。
漫威超级英雄大家族
已上映的漫威电影演员全家福
2.人物设定中神性和人性的合一
漫威非常重视IP人物形象的塑造，各个角色均是有血有肉的丰满的荧幕形象，特别是人物形象的大众化，使漫威的角色即便是神，也有凡人的爱恨情仇；即便是平民英雄，也有着神般耀眼的光芒。例如雷神托尔，来自于北欧神话中的奥丁之子，性格正直刚强，法力无边，却为人间的女子坠入爱河，并共克艰难险阻。
雷神索尔与人间女友
出生于纽约布鲁克林的小个子史蒂夫·罗杰斯，为了美国的利益与纳粹浴血奋战，甚至不惜献出自己的生命，不负美国队长这一称号的荣光。这些人物塑造与故事情节，让观者感受到超级英雄只是有特殊能力的普通人，由此拉近观演双方的距离，产生亲近感。
被誉为“美国精神”象征的美国队长
3.独立IP联结成庞大电影宇宙
在《钢铁侠》上映之后，人们才发现这不是一部独立电影，而是整个漫威宇宙构建的第一步，片尾的彩蛋以及单部电影的续作成了这个过程中的重要衔接点。
可以说漫威对旗下超级英雄漫画的电影开发模式是具有开创意义的，它不仅学习了DC开创的成系列开发模式，也继承了好莱坞一直奉行的续集策略，更具有创新意识的是：他们大胆借鉴漫画世界中的设定，打通英雄之间的空间概念，创造出等同漫画世界观的漫威漫画电影宇宙观，这样就可以将旗下的英雄互相串联，给电影创作以无限的可能性。
这样做的好处有二：一是将独立的故事串接在一起，使不同的电影之间有了交集，使得电影中的世界从美国、地球，一直扩展到外星系；二是将观众的注意力牢牢锁住，不仅横向延伸出数个独立人物电影，更是纵向将单部电影的续集连接起来，这样交织而成的密集的漫威宇宙网，极大减少了观众只看一部电影的可能性，极大增加了观众的观影粘性，有效增加了票房收入。譬如由《绿巨人》的彩蛋引出钢铁侠，《钢铁侠2》的彩蛋引出雷神，最终将一系列电影连接起来之后，共同指向了超级英雄大集合的《复仇者联盟》，这种手法被漫威用得炉火纯青。
漫威电影宇宙三阶段
独立且相互关联的电影宇宙时间线
4.继承和与时俱进
漫威完整地承袭了每一个超级英雄的起源，包括他们的性格、处事、超能力，以及主要人物关系网和主要事件。在此基础之上，漫威与时俱进，将数十年前的事件发生的历史背景、社会环境挪移到现代来。比如，将《钢铁侠》发生的背景由越战时期更改为阿富汗时期；让美国队长沉睡70年，将《美国队长》所处的二战时期变换到21世纪来。这种叙事创新不仅消除了旧故事与当代脱节的突兀感，更使观众有身临其境、感同身受的逼真体验。
美国队长在北极冰冻70年
5、跨界贯通上下游产业
漫威目前已基本将上游漫画内容、中游电影制作、下游衍生品的产业链打通，它的野心绝不只在电影上，还将漫画、游戏、卡通片、电视剧、周边衍生产品融会贯通起来，不仅提高了盈利，更成倍扩大了影响力。试举两例：
（1）电视剧。漫威将已上映的电影中的配角进行二度开发，推出电视荧屏上的衍生剧与电影形成良性互动。譬如将电影《美国队长》中的卡特提炼成独立电视剧《特工卡特》；把《钢铁侠》中出现过的寇森特工延伸出来，制成以其为主角的独立季播剧《神盾局特工》。更妙的是，衍生剧会与同期上映的电影在剧情上会有紧密的衔接，让观众感慨：简直处处是彩蛋。
电视剧《特工卡特》
电视剧《神盾局特工》
（2）衍生品。漫威致力于开发多种多样的周边产品，据悉，漫威仅衍生品年收入就高达10亿美元。例如漫威致力于开发多种多样的周边产品，一种是在漫威官方商城上直接售卖模型日用品、小物件、以及服饰等。另一种则通过授权方式与制造商合作开发衍生品，主要集中在特供电子产品上等等。早在2015年，三星就推出了官方版的Galaxy S6和S6 Edge钢铁侠版智能手机，后者售价不菲，高达1199000韩元，折合人民币6776元，并且限量1000台，引得三星和漫威粉丝热议。
三星S6 Edge定制机
无独有偶。伴随着漫威电影十周年巨制《复仇者联盟3：无限战争》在全球的陆续上映，“复联”拥有了一位中国成员——一加手机。此次一加与漫威携手，将推出一加6漫威复仇者联盟限量版。值得注意的是，该款限量版手机并非局限在logo等浅层形式的设计，而极可能是深度定制，除了机身配色、外观、壁纸、UI等这些手机常规部分的重绘设计外，一加可能还会结合《复联3》的剧情，邀请漫威粉丝参与到特别活动中。
定制机包装充满复联元素
漫威的另一大合作商则是世界最大的玩具大厂——孩之宝，其拥有“漫威传奇”和“漫威宇宙”两大品牌。每年圣地亚哥漫展和纽约漫展上漫迷都会看到这三大品牌的齐聚亮相。漫威的这种这些衍生品有着极高的产品附加值，成倍增加了利润，极大丰富了盈利渠道。
纽约玩具展孩之宝漫威展台
四、后记
“漫威现象”实在是一个罕见的奇迹，它在全球范围内的影响力、掘金能力、产业运作能力均独一无二，即便是老对手DC COMICS也难以望其项背。漫威依托IP这一核心进行开疆拓土，造就了庞大的漫威帝国。然而，在繁荣的背后，漫威的内容创作愈发呈现出庸俗化和套路化的趋势，受到一些粉丝和批评家的诟病，意识到问题的漫威也在积极寻求创新。
分析漫威成功之道的主要价值，在于如何为中国未来的IP开发提供参考和借鉴。尽管我国的电影技术水平和市场成熟度不及美国，但有很大的潜力等待开发。摒弃浮躁心态，以工匠精神打造好IP精神内核。发掘有中国特色的IP，增强创新并提高产业链运作能力。做好以上几点，需要时间，更需要脚踏实地。
参考来源：涂艺《浅析漫威电影IP产业链的模式创新》，现代商业
END
美 编 | 董一沣
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